“ ผู้บริหาร ให้สัมภาษณ์นิตยสาร ตลาดบ้าน ”
Wish Property
เติบโตอย่างก้าวกระโดด..ด้วยแผนการตลาดที่แตกต่าง
ในอดีตผู้ที่มีความต้องการซื้อ-ขายอสังหาริมทรัพย์ อาจไม่นิยมใช้บริการผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มากเท่าที่ควร แต่ในปัจจุบันอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีมาตรฐานและมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น การซื้อ-ขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็ได้รับความนิยมมากขึ้นตามไปด้วย โดยเฉพาะผู้ดำเนินธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้จดทะเบียนจัดตั้งในรูปแบบนิติบุคคลและอยู่ในสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย
สำหรับ บริษัท วิช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์รายหนึ่งที่ได้ทำการจัดตั้งองค์กรในรูปแบบนิติบุคคลและเป็นสมาชิกสามัญ สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย โดยให้บริการซื้อ ขาย เช่า สินเชื่อ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร โดยมีทีมนักบริหารและพนักงานรุ่นใหม่ จึงทำให้ Wish Property สามารถให้บริการภายใต้แนวคิดที่ทันสมัยได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยในปีนี้การดำเนินงาน ก็สามารถเติบโตอย่างก้าวกระโดด ในอัตราส่วนที่มากกว่า 100 % จากปีที่ผ่านมา
คุณโสรัช เดโชพล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท วิช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด กล่าวว่า "ผลประกอบการในปีนี้ เรามีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยขณะนี้เรามีสินทรัพย์รอการขายกว่า 400 รายการ มูลค่ากว่า 1,600 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายในปีนี้เอาไว้ที่ 500 ล้านบาท ซึ่งหากเปรียบเทียบกับในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว เรามีสินทรัพย์รอการขายอยู่ 100 รายการ และมียอดขายประมาณ 150 ล้านบาท ซึ่งจะเห็นได้ว่าเรามีการเติบโตมากกว่า 100 %” คุณโสรัช กล่าว
ส่วนปัจจัยที่ส่งผลสำเร็จทำให้ Wish Property เติบโตแบบก้าวกระโดดนั้น คุณโสรัช ให้เหตุผลว่า “เรามีแผนการตลาดที่แตกต่าง อันถือเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้การบริการของเราแตกต่างจากบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายอื่นและอยู่ในธุรกิจนี้ได้ โดยเรามีเทคนิคการลงประกาศขายสินทรัพย์ผ่านเว็บไซต์ ซึ่งสามารถค้นหาจาก Google ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งหรืออันดับต้นๆ ได้ นอกจากนั้นเรายังเน้นให้บริการแบบซื่อสัตย์ สุจริต ไม่มีการบวกราคาขายเกินจริงเพื่อกินส่วนต่าง และเราก็ให้บริการด้วยพนักงาน Full time ทำงานแบบเต็มเวลาทุกวันเพื่อให้บริการลูกค้าได้อย่างเต็มที่ เพราะคอนเซ็ปต์ของเราคือ ‘ทุ่มเททุกนาทีเพื่อคุณ’ และเมื่อเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ก็ทำให้ลูกค้าไว้วางใจและมีสินค้ามากขึ้น ซึ่งส่งผลถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นด้วย”
คุณโสรัช ยังได้ให้ข้อมูลต่อไปถึงสัดส่วนจำนวนยูนิตการขายอสังหาริมทรัพย์มือสองของ Wish Property ซึ่งสามารถสะท้อนถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคในปัจจุบันด้วยว่า “สำหรับสัดส่วนจำนวนยูนิตการขายของเรา 40 % เป็น ทาวน์เฮ้าส์ 25 % เป็นบ้านเดี่ยว อาคารพาณิชย์ 20 % คอนโดมิเนียมและอื่นๆ 15 % อสังหาริมทรัพย์ที่มียอดขายมากที่สุด ขายได้เร็วที่สุด และมีคนสนใจมากที่สุดคือทาวน์เฮ้าส์ในกลุ่มราคา 8 แสนบาท – 2 ล้านบาท รองลงมาเป็นบ้านเดี่ยว ส่วนคอนโดมิเนียมมือสองที่ยังได้รับความสนใจค่อนข้างน้อย เนื่องจากคอนโดมิเนียมสร้างใหม่มีเยอะมาก บางโครงการมีเฟอร์นิเจอร์พร้อม และแถมโปรโมชั่นค่อนข้างแรง ทำให้ผู้บริโภคนิยมซื้อคอนโดมิเนียมใหม่มากกว่า ซึ่งสถานการณ์จะเป็นเช่นนี้ไปจนกว่าการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมจะมีการชะลอตัวหรือสร้างเพิ่มไม่ได้มากด้วยกฎของผังเมืองใหม่ คอนโดมิเนียมมือสองจึงจะกลับมามีชีวิตชีวามากขึ้น ในขณะทาวน์เฮ้าส์และบ้านเดี่ยวที่สร้างใหม่มีปริมาณน้อยลง เพราะโครงการใหม่ต้องไปอยู่ไกล ๆ เพราะฉะนั้นผู้บริโภคที่ต้องการอยู่เกาะติดแนวรถไฟฟ้าหรือต้องการทำเลที่ดีก็มองหาซื้อทาวน์เฮ้าส์หรือบ้านเดี่ยวมือสอง อสังหาริมทรัพย์กลุ่มนี้จึงยังได้รับความสนใจมากที่สุดในตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสอง”
“นอกจากพฤติกรรมดังกล่าว สำหรับกำลังซื้อในตลาดบ้านมือสอง ผมเชื่อว่ายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการตกแต่งบ้านในปัจจุบันมีมูลค่าต้นทุนค่อนข้างสูง แต่สำหรับบ้านมือสอง ส่วนใหญ่จะตกแต่งแล้ว พร้อมเข้าอยู่ได้เลย เพราะฉะนั้นบ้านมือสองจึงตอบโจทย์สำหรับคนที่มีงบประมาณจำกัด เพราะจะได้บ้านคุณภาพในงบที่ไม่บานปลาย และข้อดีอีกประการหนึ่งก็คือได้เห็นสภาพแวดล้อมจริงก่อนตัดสินใจซื้อด้วย” หัวเรือใหญ่ Wish Property กล่าว
ส่วนอีกเรื่องหนึ่งซึ่งเวลานี้ไม่มีใครไม่พูดถึงและต่างเตรียมพร้อมวางแผนรองรับ ก็คือการเกิดขึ้นของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือ AEC ในปี 2558 ซึ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ Wish Property ก็มิได้นิ่งนอนใจและเตรียมพร้อมรับมือกับโอกาสทางธุรกิจที่กำลังจะมาถึงแล้วเช่นกัน
“ขณะนี้ Wish Property ได้เตรียมการรองรับการเกิดขึ้นของ AEC โดยได้พัฒนาเว็บไซต์เป็น 2 ภาษา คือภาษาไทยและภาษาอังกฤษ พร้อมให้บริการลูกค้าชาวต่างชาติที่จะมีจำนวนมากขึ้น นอกจากนั้นก็จะมีทีมงานที่รองรับลูกค้าชาวต่างชาติโดยเฉพาะ โดยในขณะนี้เรามีลูกค้าชาวต่างชาติแล้วประมาณ 10% ซึ่งคาดว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 20-30% และจากพฤติกรรมของลูกค้าชาวต่างชาติ ซึ่งนิยมสินทรัพย์ประเภทคอนโดมิเนียมและบ้านเดี่ยวราคาสูง เราก็จะต้องพยายามหาสินทรัพย์ในกลุ่มดังกล่าวเพิ่มขึ้นเพื่อรองรับด้วย”
“นอกจากเตรียมพร้อมรับมือกับ AEC เป้าหมายต่อไป เราจะมีการพัฒนาช่องทางการขายและบุคลากรของเราซึ่งมีคุณภาพอยู่แล้วให้มีคุณภาพและเป็นมืออาชีพมากขึ้น เพื่อดูแลให้ครอบคลุมพื้นที่ในกรุงเทพฯ มากที่สุดและสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ทุกโซน”กรรมการผู้จัดการใหญ่ Wish Property กล่าวทิ้งท้าย
สำหรับผู้ที่กำลังคิดที่จะซื้อ-ขายอสังหาริมทรัพย์ และสนใจใช้บริการของบริษัท วิช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด สามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ www.wishproperty.co.th และ Facebook WishProperty Fanpage หรือติดต่อโดยตรงที่สำนักงาน บริษัท วิช พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด หมู่บ้านอารียา แมนดารีนา ถนนอ่อนนุช แขวง-เขตสวนหลวง โทร.0-2348-4989
ที่มา: นิตยสารตลาดบ้าน ฉบับประจำเดือน กันยายน 2556
